Comme concessionnaire, vous le voyez tous les jours.
Un client trouve un véhicule qu’il adore en ligne…puis la vente tombe à l’eau dès qu’on parle de financement.
Plusieurs acheteurs ne savent pas pour quel montant ils peuvent être approuvés. Ils magasinent avec espoir plutôt qu’avec pragmatisme. Le résultat : une perte de temps, des occasions manquées et des clients frustrés.
L’appariement d’inventaire axé sur le crédit aide à éviter cela en jumelant des clients préqualifiés avec des véhicules en stock qu’ils peuvent réellement se permettre d’acheter. Lorsque les attentes sont claires dès le départ, votre site devient un outil plus puissant pour transformer le trafic en acheteurs.
Pourquoi l’alignement avec le crédit est important en vente automobile
La capacité de paiement influence beaucoup la façon dont les acheteurs magasinent aujourd’hui. La pression économique, l’incertitude du marché et la hausse des prix poussent les clients à réduire leur budget et à comparer plus longtemps. Plusieurs retardent aussi leur achat ou élargissent leurs recherches parce qu’ils s’attendent à une hausse des prix et à moins d’incitatifs.
En même temps, les véhicules neufs abordables sont plus difficiles à trouver. Les modèles de moins de 30 000 $ représentent une plus petite part de l’inventaire, puisque les fabricants misent davantage sur des modèles plus rentables. Résultat : plus de clients s’attachent à des véhicules qu’ils ne pourront pas financer.
Quand ça arrive en ligne, ces visiteurs quittent souvent le site ou envoient des leads de faible qualité. En alignant votre inventaire avec le crédit, vous guidez les visiteurs vers des options réalistes et vous les gardez engagés avec votre concession.
Comment AV Inventory Matching améliore le marchandisage de vos véhicules
AV Inventory Matching utilise des widgets simples et faciles à utiliser, intégrés directement à votre site Web. Ces outils aident les clients à comprendre leur capacité d’achat tôt dans leur parcours, sans devoir remplir une demande de crédit complète. Selon les informations fournies, ils sont dirigés vers une liste de véhicules en stock qui correspondent à leur budget.
Cette approche aide les clients à poursuivre leur démarche au lieu de quitter le site. Ils passent plus de temps à consulter des véhicules réalistes et sont plus susceptibles de devenir des acheteurs qualifiés. Pour votre équipe des ventes, cela veut dire moins de conversations à froid et plus de clients qui savent déjà ce qu’ils peuvent se permettre de dépenser.
Avantages pour les concessionnaires
Quand la capacité de paiement est claire dès le départ, l’appariement d’inventaire apporte des résultats concrets dans toute la concession. Vous gagnez en efficacité, vous protégez votre marge et vous transformez l’intérêt en ligne en ventes.
Vous bénéficiez de :
- Moins de temps perdu sur des ventes qui ne seront pas approuvées
- Des présentations de véhicules plus ciblées avec une courte liste d’options pertinentes
- Moins d’objections sur le prix et moins de pression pour offrir des rabais
- Des clients plus satisfaits qui laissent de meilleurs avis, recommandent votre concession et reviennent pour leur prochain achat
En résumé
Quand vous aidez les clients à comprendre ce qu’ils peuvent se permettre de dépenser, vous remplacez l’incertitude par un élan.
AV Inventory Matching aide à convertir le trafic de votre site en acheteurs réels en guidant les clients vers des véhicules abordables que vous avez déjà en stock. Le résultat : un processus de vente plus efficace, une meilleure fidélité et une performance plus solide à long terme pour votre concession.
